黃沙百戰(zhàn)穿金甲,不破樓蘭誓不還。正值春耕備耕時節(jié),在紅四方市場中心13個農(nóng)化銷售公司36個復合肥銷售中心350多名營銷戰(zhàn)士的共同奮斗下,憑借廣大經(jīng)銷商對“六十年央企好品質(zhì)”的執(zhí)著和信賴,通過緊盯二級網(wǎng)點,渠道直聯(lián)終端,一車新品一場會,銷售進度向前趕超等措施,第一時間搶占市場制高點,各地銷售中心捷報頻傳,銷量不斷攀升,消費者美譽不斷,在市場逆境中掀起一場紅色風暴。
2017年,受糧價下跌、渠道下沉、化肥零增長、化肥優(yōu)惠政策取消等因素影響,農(nóng)資市場風起云涌,農(nóng)資行業(yè)競爭日趨激烈。公司圍繞基地建設(shè),深化渠道變革;堅持模式創(chuàng)新,堅持渠道激勵;順應種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,創(chuàng)新產(chǎn)品品類;打造樣板市場,擴大示范效應;強化會議營銷和網(wǎng)點促銷等措施,銷售勢如破竹,獨領(lǐng)行業(yè)風騷。與此同時,在新年營銷工作會議后,市場中心進行了人員優(yōu)化調(diào)整,一批新人充實到市場一線,進一步簡化流程、完善內(nèi)部管理、形成了一個高效、規(guī)范、暢通的營銷平臺;外聘營銷專家對營銷人員進行了封閉式培訓,努力提升他們的業(yè)務水平和市場開拓能力。
3月2日,副總經(jīng)理陳勇攜銷售團隊,來到了含山環(huán)峰晨陽農(nóng)資經(jīng)營部,拜訪了紅四方忠誠客戶胡偉與俞敏夫婦,現(xiàn)場了解客戶銷售情況,大大增強客戶的信心。胡偉夫婦備受鼓舞,真心感謝紅四方一直給予他們支持,表示2017年一定會擼起袖子加油干,為實現(xiàn)銷售新目標努力奮斗。2月25日,紅四方作為冠名企業(yè)之一,第一次參加湖南株洲攸縣農(nóng)資協(xié)會第五屆一次會議,受到350位該縣的零售商和種植大戶的熱烈關(guān)注。攸縣代理商蘇海玉在現(xiàn)場信心滿滿地說:“2015年,我兌現(xiàn)了年初的承諾;2016年,我們又實現(xiàn)了增長1000噸;2017年,我們將目標鎖定再增長1200噸!”
進入3月,吉林懷德、山東棗莊和聊城、江蘇泰州和徐州、江西東鄉(xiāng)、陜西蒲城、河南鹿邑、湖北嘉魚及安徽長豐、定遠、蕪湖、宿州等多地客戶在經(jīng)銷商帶領(lǐng)下,或先后來到紅四方參觀學習訂肥,或舉行了一場場期待已久、效果顯著的訂貨會。其中,3月10日,扶余基地重點直供商春季營銷會議在吉林紅四方召開,27家直供商40多人參加,17家直供商現(xiàn)場簽訂意向合同,預計將帶動東北市場8000噸的銷量。截至3月24日,紅四方復合肥銷售已開展會議營銷、網(wǎng)點促銷、觀摩示范會等近130場,在全國掀起一場紅色風暴,極大地拉動了逆境中的復合肥銷售。