將中鹽紅四方及其子公司每年排放的電石渣、粉煤灰、工業(yè)副產(chǎn)石膏等固廢進(jìn)行綜合利用，還申請(qǐng)了多項(xiàng)發(fā)明專利，從草根一躍成為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，依靠技術(shù)和模式創(chuàng)新，開(kāi)辟了一項(xiàng)嶄新的綠色產(chǎn)業(yè)。這就是僅創(chuàng)立兩年多的紅四方新型建材公司實(shí)現(xiàn)完成的。眼下，該公司正進(jìn)入每日產(chǎn)銷兩旺的勢(shì)頭。僅三月份，蒸壓磚及砌塊產(chǎn)品銷量達(dá)1150多萬(wàn)塊，創(chuàng)歷史新高。
作為該公司創(chuàng)立的參與者和見(jiàn)證者，身兼生產(chǎn)安全處及綜合管理處副處長(zhǎng)的王濤介紹說(shuō)，2015年2月，新型建材項(xiàng)目建成后，在總經(jīng)理凌輝勛帶領(lǐng)下，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)合品牌效應(yīng)引領(lǐng)戰(zhàn)略，快速調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向：逐漸生產(chǎn)以市場(chǎng)普遍認(rèn)可的蒸壓灰砂磚及配磚帶動(dòng)盲孔磚和小砌塊成功打入市場(chǎng)，最終帶動(dòng)蒸壓多孔磚的推廣。
為謀公司長(zhǎng)久發(fā)展，凌輝勛與班子其他成員一道，在新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備上做足功課，提前謀劃，順應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品新舊技術(shù)更替、墻材產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)與方向規(guī)律，明確自保溫多孔磚、蒸壓加氣板材生產(chǎn)線、α高強(qiáng)石膏等新技術(shù)為公司發(fā)展方向，不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些精準(zhǔn)定位市場(chǎng)的獨(dú)特看法和對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作的深度理解，讓一張白紙逐步繪就了藍(lán)圖。
該公司相繼完成了蒸壓自保溫砌塊及其制備方法、蒸壓石膏磚及其制作方法、抑制泛霜的蒸壓石膏砌塊及其制備方法、蒸壓石膏磚及其制作方法等八項(xiàng)發(fā)明專利申報(bào)，現(xiàn)已進(jìn)入實(shí)審階段。2015年，公司產(chǎn)品獲得安徽省“綠色建材產(chǎn)品”、公司獲全國(guó)新型墻體材料節(jié)能減排示范企業(yè)、合肥市優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)等榮譽(yù)。2016年又收獲滿滿，產(chǎn)品進(jìn)入《合肥市軌道交通配套企業(yè)和產(chǎn)品目錄》推薦圖冊(cè)；一期項(xiàng)目獲中國(guó)建材工程建設(shè)協(xié)會(huì)建筑行業(yè)工程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（部級(jí)）一等獎(jiǎng)、“百年匠星”中國(guó)建筑業(yè)特色品牌、優(yōu)質(zhì)材料設(shè)備供應(yīng)商等獎(jiǎng)項(xiàng)。
銷售處副經(jīng)理和小剛介紹說(shuō)，從產(chǎn)品在建筑業(yè)市場(chǎng)零起步，到現(xiàn)在合肥及周邊各大區(qū)域樓盤全面開(kāi)花；從勞務(wù)施工隊(duì)的零星協(xié)議，到現(xiàn)在的萬(wàn)科、恒大、保利、合肥軌道交通（地鐵）等知名地產(chǎn)商的批量合同采購(gòu)；從起步時(shí)的小范圍、小工地圍墻、洗手間用貨，到現(xiàn)在為在建的安徽第一高樓——恒大518米的摩天地標(biāo)的全面供貨?？芍^是一路高歌并逐步占領(lǐng)合肥區(qū)域建材市場(chǎng)。
和小剛說(shuō)，這些成績(jī)的背后并非一帆風(fēng)順。在前期對(duì)市場(chǎng)不熟悉、客戶對(duì)新產(chǎn)品不認(rèn)可的大環(huán)境下，銷售處以三個(gè)一百為工作出發(fā)點(diǎn)：拜訪一百家建筑單位、一百家開(kāi)發(fā)商和一百家同行業(yè)或設(shè)計(jì)科研單位，全面調(diào)研走訪開(kāi)發(fā)客戶。完成“三個(gè)一百”戰(zhàn)略方針后，公司由2015年銷售配磚、標(biāo)磚、多孔磚等產(chǎn)品1320萬(wàn)塊，到2016年銷售8005.6613萬(wàn)塊，增長(zhǎng)率高達(dá)506%。由于建材建筑行業(yè)樓市資金墊資大、工程單位整體工作水平良莠不齊等原因，導(dǎo)致多年來(lái)業(yè)內(nèi)已形成拖欠貨款的行業(yè)規(guī)則。銷售處嚴(yán)把資金關(guān)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶的合作關(guān)系，逐步淘汰信用等級(jí)差的客戶，現(xiàn)在已基本做到了客戶回款率嚴(yán)格按照合同執(zhí)行。對(duì)比目前多家建材磚廠動(dòng)輒幾千萬(wàn)元的在途資金難以追討的大環(huán)境，公司嚴(yán)格按照合同回款率讓整個(gè)合肥行業(yè)側(cè)目。
面對(duì)下一步的規(guī)劃藍(lán)圖，凌輝勛成竹在胸：2017年，將全面提高產(chǎn)能，攤薄固定成本；擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品售價(jià)，降低綜合采購(gòu)費(fèi)用，為公司扭虧增盈率先吹響沖鋒號(hào)。開(kāi)發(fā)高附加值新產(chǎn)品，制定合理的開(kāi)發(fā)計(jì)劃并組織實(shí)施。完成生產(chǎn)裝置重大技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目，增上兩臺(tái)國(guó)產(chǎn)磚機(jī)，大幅度提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)量；繼續(xù)推進(jìn)新產(chǎn)品蒸壓粉煤灰自保溫磚、蒸壓石膏自保溫磚的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化；立即啟動(dòng)新上前景非常好的30萬(wàn)立方蒸壓加氣板材生產(chǎn)線；同時(shí)堅(jiān)定不移的走磷石膏綜合利用之路，如石膏級(jí)砂漿、噴涂石膏、α高強(qiáng)石膏等技術(shù)的前期調(diào)研工作。
創(chuàng)變者，贏未來(lái)。從建材舞臺(tái)上的小配角，演繹成在建材領(lǐng)域唱主角；從模仿到成為行業(yè)領(lǐng)跑者。紅四方新型建材公司用創(chuàng)新實(shí)踐證明，工業(yè)固廢可物盡其用，變身寶貴資源，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，真正走上循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、社會(huì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。