從7月7日起，短短一周內(nèi)，中鹽紅四方在安徽合肥、山東泰安和河南洛陽三地，發(fā)起四場密集會銷，總計(jì)近3000名北方區(qū)域經(jīng)銷商赴會，被傳承了60年的紅色品牌吸引。

截至7月13日的統(tǒng)計(jì)，4場會銷斬獲2.6億元大單，銷量更是同比增長30%以上，給暗淡的復(fù)合肥市場帶來一抹亮色。

作為一家老牌國企，紅四方發(fā)起的這場會銷，時(shí)間之短促、會期之密集，在紅四方60年發(fā)展史上可謂非比尋常，這是其一；在各大企業(yè)紛紛搶占市場的當(dāng)下，紅四方驟然發(fā)力，便迅速引發(fā)經(jīng)銷商跟進(jìn)響應(yīng)，更是耐人尋味，這是其二。

這是品牌的勝利

紅四方是毛主席生前唯一視察過的化肥廠，他曾留下殷殷囑托：搞農(nóng)業(yè)沒有化肥不行。紅色品牌因此而來。盡管紅四方年銷量如今超120萬噸，身為行業(yè)翹楚，但保持著一貫的務(wù)實(shí)、沉穩(wěn)、守信、不炒作、不過度營銷。

行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)，市場低谷期最能彰顯品牌的力量。在7月13日洛陽召開的經(jīng)銷商會議上，山西寧武縣農(nóng)業(yè)科技開發(fā)中心總經(jīng)理劉瑛一口氣訂購了近200萬元的肥料。這位性情耿直的老農(nóng)資說，最打動他的是“紅四方人說話算數(shù)”。

劉瑛是第一批下海的農(nóng)資人，這些年來見多了很多大品牌的出爾反爾，最令人反感的是有些廠家業(yè)務(wù)員明里暗里吃拿卡要?！凹t四方業(yè)務(wù)員沒吃過我一頓飯，沒讓安排過一次住宿，承諾的獎勵一定兌現(xiàn)，簽訂的價(jià)格堅(jiān)決執(zhí)行，這就是大國企的風(fēng)范?！蓖吨蕴覉?bào)之以李，劉瑛總計(jì)代理過不下三十個(gè)品牌，最終只選擇了紅四方作為主推品牌。

正如這四場會銷的主題——同心同力、共享共惠，中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇說，紅四方努力營造和諧共贏的市場環(huán)境，帶領(lǐng)行業(yè)沿著正確的方向前進(jìn)，并用六十年的歷史踐行了這一底線。“只要是合作的經(jīng)銷商都會感受到，紅四方堅(jiān)守價(jià)格承諾，一旦簽訂合同，絕不會因漲價(jià)而調(diào)整；保證資金安全，禁止業(yè)務(wù)員向客戶借款，禁止客戶向業(yè)務(wù)員打款；紅四方貨真價(jià)實(shí)，從不造假?！?/span>

“我有利，客無利，則客不存……客我利相當(dāng)，則客久存，我則久利”，墨子的這段古訓(xùn)用來詮釋紅四方的品牌內(nèi)涵恰如其分。正如有業(yè)內(nèi)人士的評價(jià)，在肥料行業(yè)，紅四方的廠商關(guān)系之和諧堪稱典范，這種牢不可破的信任奠定了品牌號召力，在行業(yè)洗牌廠商關(guān)系經(jīng)受考驗(yàn)的當(dāng)下，3000名經(jīng)銷商卻依舊紛至沓來。

密集會銷背后的考量

在過去，紅四方極少舉辦如此密集度的會銷，陳勇也坦陳“這是第一次”。那么，在大力度的會銷背后，究竟有何考量？

最近兩年，隨著化肥零增長政策出臺和農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的推進(jìn)，傳統(tǒng)肥料步入瓶頸期，而新型肥料、特種肥料迎來了結(jié)構(gòu)性增長的機(jī)遇?！拔覀兊哪康木褪峭ㄟ^會議和溝通，引領(lǐng)經(jīng)銷商調(diào)整經(jīng)營重心和創(chuàng)新服務(wù)模式，助推突圍。”陳勇解釋。

突圍的著力點(diǎn)之一就是產(chǎn)品升級和技術(shù)升級。記者從會上注意到，短短幾年間，紅四方迅速構(gòu)建起完備的新型肥料矩陣，在面臨農(nóng)業(yè)急速變革和營銷渠道陷入瓶頸時(shí)，紅四方第一時(shí)間做出了調(diào)整。

一直以來，紅四方的產(chǎn)品創(chuàng)新在整個(gè)行業(yè)都具有引領(lǐng)性。早在2005年，紅四方便與中國科學(xué)院合作研發(fā)控失肥，并首次實(shí)現(xiàn)了連續(xù)化生產(chǎn)，質(zhì)量和效果更加穩(wěn)定。與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)的緩釋肥，各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，此外紅四方的穩(wěn)定性肥料技術(shù)、抗旱肥技術(shù)也在很早就普及推廣。

紅四方將自身定位為領(lǐng)先的復(fù)合肥制造商，而這些超前一步的技術(shù)儲備，得以讓其在研發(fā)更新一代的產(chǎn)品上具有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也讓紅四方經(jīng)銷商擁有了突圍的“武器”。

讓行業(yè)沿著正確的方向前進(jìn)

近幾年，紅四方有條不紊地實(shí)施異地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略。2015年12月，吉林中鹽紅四方肥業(yè)有限公司在吉林扶余縣正式成立，項(xiàng)目全部竣工投產(chǎn)后，新型緩釋肥年產(chǎn)能將高達(dá)80萬噸；2017年3月，紅四方又完成對湖北三得利肥業(yè)有限公司的重組，中鹽湖北紅四方生態(tài)科技有限公司隨后成立，計(jì)劃用3年時(shí)間，年產(chǎn)復(fù)合肥達(dá)到60萬噸以上。

這一系列布局的背后，是紅四方正在推進(jìn)中的上市計(jì)劃，借助資本的力量繼續(xù)做大做強(qiáng)紅四方肥料產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，作為中國鹽業(yè)總公司的下屬企業(yè)，紅四方肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)被納入中國鹽業(yè)總公司重點(diǎn)發(fā)展的四大板塊之一。

與規(guī)模擴(kuò)張和技術(shù)創(chuàng)新齊頭并進(jìn)，紅四方在服務(wù)模式升級上也已有了實(shí)質(zhì)性動作，這就是正在組建中的中鹽紅四方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司。依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，紅四方將進(jìn)一步拉近與終端的距離，因種植結(jié)構(gòu)變化和個(gè)性化需求，為農(nóng)戶提供種植技術(shù)指導(dǎo)、作物專用肥，以及相應(yīng)的全套技術(shù)解決方案。陳勇介紹，這些方面已經(jīng)有不少成功的案例，比如長江的稻田養(yǎng)殖、特色農(nóng)產(chǎn)品種植、大型農(nóng)墾基地等，紅四方貼身開展了一系列針對性的專業(yè)化服務(wù)，彰顯了廣闊的市場潛力。

“紅四方致力于打造綠色農(nóng)業(yè)植物營養(yǎng)卓越服務(wù)商，作為行業(yè)的正能量，作為60年的紅色品牌，我相信紅四方繼續(xù)做大做強(qiáng)，有助于讓這個(gè)行業(yè)沿著正確的方向前行?！标愑卤硎尽?/span>

（原題：《品牌的勝利：紅四方重拳發(fā)力，7天4場會斬獲2.6億大單！》，轉(zhuǎn)載：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》，作者：吳俊生，有刪減）