2016年，市場中心全體營銷人員克服經(jīng)濟(jì)下行壓力，低迷的市場環(huán)境，以及持續(xù)下降的產(chǎn)品價(jià)格等多重不利因素。堅(jiān)持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，向市場要效益，緊密結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任管理，持續(xù)推進(jìn)營銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模與效益的雙提升。

該中心搶抓市場機(jī)遇，把握銷售節(jié)奏、難點(diǎn)和重點(diǎn)，努力提高產(chǎn)品市場占有率，主產(chǎn)品銷量較同期均有不同程度的增長?；ぎa(chǎn)品在產(chǎn)銷平衡的基礎(chǔ)上，做到零庫存銷售；純堿、燒堿、保險(xiǎn)粉等外貿(mào)產(chǎn)品出口形勢喜人；復(fù)合肥銷量實(shí)現(xiàn)百萬噸以上，連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)增長，成為公司利潤的重要支撐點(diǎn)。

一年來，中心先后舉辦了農(nóng)化經(jīng)銷商營銷峰會(huì)、秋季經(jīng)銷商大會(huì)，組團(tuán)參加了長春、青島肥料雙交會(huì)、南京磷復(fù)肥會(huì)等行業(yè)會(huì)議；積極與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、《中國農(nóng)資》、《銷售與市場》等行業(yè)主流媒體深度合作，相繼舉辦了“紅四方”杯中國好肥料、百佳經(jīng)銷商推選評比等在行業(yè)具有重要意義的品牌形象宣傳活動(dòng)，繼續(xù)構(gòu)筑以“紅四方”品牌為主，“紅色勁典”、“江淮”等品牌為輔的發(fā)展戰(zhàn)略模式；積極借助央視、地方衛(wèi)視、互聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新營銷手段，利用營銷型網(wǎng)站和微信平臺(tái)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣，不斷增強(qiáng)用戶對紅四方品牌的認(rèn)同，提高了紅四方的知名度、美譽(yù)度和影響力，全方位展示紅四方形象。積極與村淘合作，掀開線上線下售肥新篇章。此外，吉林紅四方肥業(yè)公司的成立，邁出了紅四方肥業(yè)布局全國的關(guān)鍵步伐。

大力實(shí)施陽光采購，程序規(guī)范公開，物資供應(yīng)增效顯著。加強(qiáng)與中宇資訊、氯堿網(wǎng)、中國化工信息中心等合作，及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品、原料信息，把握趨勢。積極參與行業(yè)各類大型會(huì)議及展會(huì)，做好市場分析預(yù)測。對煤鹽及精化原料堅(jiān)持低價(jià)采購原則，運(yùn)用海運(yùn)、火運(yùn)相結(jié)合方式，穩(wěn)定了原料煤的供應(yīng)渠道。通過各方努力，在保障正常的生產(chǎn)經(jīng)營和新區(qū)在建項(xiàng)目供應(yīng)的基礎(chǔ)上，全年采購綜合成本節(jié)約近四千萬元。

該中心還以“保障物流通暢，控制物流成本”為主要目標(biāo)，加強(qiáng)外包隊(duì)伍管理，加大勞務(wù)現(xiàn)場作業(yè)監(jiān)管考核力度?？朔}儲(chǔ)基礎(chǔ)硬件設(shè)施不足、人員嚴(yán)重短缺等因素，強(qiáng)化服務(wù)，確保高峰期發(fā)貨有序進(jìn)行。此外，認(rèn)真執(zhí)行營銷人員崗位輪換和末位淘汰制，每月開展創(chuàng)先爭優(yōu)勞動(dòng)競賽，編輯板報(bào)10期，不定期組織業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。加強(qiáng)售后服務(wù)體系建設(shè)，更好地服務(wù)顧客，在第三方售后體系外審中，實(shí)現(xiàn)了“四星級”售后服務(wù)目標(biāo)。